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問題描述：作為一個(gè)新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來。 你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對(duì)你來說是個(gè)新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就意味著你需要去了解這個(gè)產(chǎn)品，多看看自己公司都在做哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是用在什么上面的。 了解自己公司的制程能力，這對(duì)你在報(bào)價(jià)過程中能很好的把握產(chǎn)品易難度而報(bào)出對(duì)自己公司有利且合理的價(jià)格出去，對(duì)你拿訂單的成功性有增高機(jī)率。 開始入門時(shí)多花苦功夫搞清搞熟自己公司的某種產(chǎn)品要多少一平的定位，這你才好在報(bào)價(jià)中合算出合理價(jià)報(bào)給客人，要明白市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，客戶也不是傻的，所謂買東西貨比三家。 有空不要貪玩，不停的給自己充電，去網(wǎng)上找找市場(chǎng)，打打電話找找單，這過程中你每次都與不同的客戶通過電話，卻在不經(jīng)意中提升了自己的溝通能力與心理素質(zhì)，這點(diǎn)對(duì)你不會(huì)有害，至少可以讓你在往后與任何一個(gè)客人交流過程中不會(huì)變成結(jié)巴。 也許經(jīng)過一個(gè)過程后你已經(jīng)會(huì)知道怎么報(bào)價(jià)給客戶也學(xué)會(huì)了慢慢的跟客戶溝通和談價(jià)格了，但是這時(shí)候要告訴自己這只是皮毛是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能會(huì)的，明白這點(diǎn)后有空就給自己充電，慢慢的學(xué)習(xí)自己這行業(yè)要用到的軟件，學(xué)到客人發(fā)來的文件就知道這板子做出來是什么樣的這步那么說明你熟悉很多了，接著再去把拼版那些學(xué)會(huì)，有了文件自己拼版自己合算價(jià)格報(bào)給客戶，省得麻煩工程或者跟單的幫你拼了，因?yàn)檫@些你不會(huì)你一定會(huì)是排隊(duì)的命，至于每個(gè)廠是不是這樣我就不知道了。 既然你策劃五點(diǎn)都能完成了，那么對(duì)你來說跟客戶談PCB產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是什么難問題了，文件你自己看得懂，拼版你自己會(huì)拼，價(jià)格是你自己算的，板子難度在哪里，客人說價(jià)格高了，那么高在哪里其實(shí)你自己都知道怎么去談了，掌握這些對(duì)你來說做個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)夠了，在這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己與別的業(yè)務(wù)員相比能力已經(jīng)不淺了，據(jù)我所了解，很多PCB板廠的業(yè)務(wù)員都是很模式化的，只會(huì)報(bào)報(bào)價(jià)，業(yè)外能力都不強(qiáng)，曾經(jīng)我遇到過一家公司的業(yè)務(wù)員差不多就是這樣的-很強(qiáng)大，直接對(duì)我繪制的線路圖一清二楚，讓我真不敢相信他只是個(gè)業(yè)務(wù)，我一直認(rèn)為他是工程的，唉，悲懼，回到正題吧。如果覺得還要強(qiáng)大自己的話再往下走，學(xué)會(huì)畫板子線路圖，會(huì)畫線路圖了對(duì)于你又是一個(gè)更上一層的能力了，有些單別人做不下來的你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己是可以接得了的，現(xiàn)在你不明白這點(diǎn)，有天你會(huì)明白這是為什么。 也差不多了，一下子婆媽了一大堆，也不知道能不能幫到你，覺得有用就用吧，覺得說得沒道理就當(dāng)放屁吧

回答(1).好不好做，主要是看你的心態(tài)問題 (1)自我介紹。通過查閱國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵） 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，通過B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話 剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。 5：報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓�廠業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍�。。�，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道��！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢？......

回答(2).PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯(cuò)，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！

回答(3).太多抄公司和PCB中小企業(yè)，有些小廠為了能夠養(yǎng)工廠，不賺錢的訂單也會(huì)接回來做的，所以現(xiàn)在的單價(jià)非常的低！

回答(4).線路板算是一個(gè)定制型產(chǎn)品，如果你是業(yè)務(wù)的話，首先你要加強(qiáng)自己能力，對(duì)產(chǎn)品了解及工藝認(rèn)識(shí)度高，熟悉產(chǎn)品制程及結(jié)構(gòu)，最好是加強(qiáng)自己的課外能力，比如說拿著一個(gè)文件自己打得開，看得懂圖，拼得了板，算得了價(jià)，看一遍文件后就知道這板自己工廠是否能做，如果看了文件后不能做，那么原因是什么，是線寬小了還是線路間隙小了，還是因?yàn)檫^孔小了的原因做不了，如果只是這些原因的話那么看下文件里是否還有優(yōu)化空間，有的話想最快速度略出方案，方案出來了那就可以說自己工廠做得了了，這樣不也就又做下一個(gè)單了，一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了自己強(qiáng)大起來了，強(qiáng)大后再抽空給自己充電，多學(xué)一些工程上的東西，最好是學(xué)些繪電路圖方面的，這點(diǎn)對(duì)你做業(yè)務(wù)是真是很不錯(cuò)的，會(huì)了你就明白我說的這點(diǎn)了。另外做業(yè)務(wù)么要能自己學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)去要，有耐心、懂得做到談?wù)勁须p贏，其余的就是自己要學(xué)會(huì)珍惜客戶了，不論客戶有啥問題需要解決的，盡自己最大的力去幫客戶解決，所謂幫了客戶也就是在幫自己，你付出多少也意味著你回報(bào)有多少，也只能說這么點(diǎn)了，更多的還是要你自己去看去學(xué)去總結(jié)，祝你在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)路上走出一條最輝煌的路來。

回答(5).一、各個(gè)行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關(guān)鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有； 二、如何作好銷售，建議如下： 1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！ 2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場(chǎng)思考問題、解決問題； 3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對(duì)性的解決客方問題！畢竟也是生意！ 4、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識(shí)，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，客戶的行業(yè)知識(shí)！天南地北也得知道一翻！ 5、要靈活的應(yīng)運(yùn)銷售技巧！銷售人員是半個(gè)心理學(xué)家！ 朋友，祝你好運(yùn)！祝你成功！

回答(6).巧了，我一直當(dāng)客戶，今天給你當(dāng)個(gè)臥底。 首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識(shí)，能對(duì)客戶技術(shù)層面的問題對(duì)答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會(huì)和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決問題，絕對(duì)不能說外行話，不懂裝懂，你的重點(diǎn)在業(yè)務(wù)，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會(huì)低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客戶，你不邀請(qǐng)他也會(huì)實(shí)地考察，還不如你主動(dòng)邀請(qǐng)，安排周到一些，即便這單做不成，認(rèn)識(shí)就是朋友，常常聯(lián)系不定哪天他就想到你了。這時(shí)，你工廠的實(shí)力就比你的技巧重要多了，沒實(shí)力大單子就別想了。 再次態(tài)度要誠(chéng)懇謙恭，坦誠(chéng)待人，技巧是要讓人服氣，而不是花言巧語�，F(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，好多東西都十分透明，你想努力賺錢人家想努力省錢，所謂君子愛財(cái)取之有道，合理利潤(rùn)要賺取，虛高就算你做了這次也別想下次了。 其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠(chéng)相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班門弄斧了，見笑！

回答(7).你應(yīng)該先去熟悉一下你們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品先