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回答(1).PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來(lái)，前景還是不錯(cuò)，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！

回答(2).好不好做，主要是看你的心態(tài)問題 (1)自我介紹。通過查閱國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵） 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來(lái)得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，通過B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話 剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問才說。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。 5：報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓�廠業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍�。。�，還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道��！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰(shuí)會(huì)感興趣呢？......

回答(3).方式太多了吧。 不過需要先看你們PCB廠家的實(shí)力了，實(shí)力強(qiáng)的話，直接找你們那個(gè)城市搞電子產(chǎn)品最厲害的幾家公司，找生產(chǎn)工藝方面的主管，他們一般都會(huì)考慮，只是換PCB廠家需要一段時(shí)間。你只要拿下幾家，都?jí)蚰愕臉I(yè)績(jī)了。 如果實(shí)力一般，那就找找中小規(guī)模的電子開發(fā)企業(yè)，利用價(jià)格、工藝優(yōu)勢(shì)進(jìn)入吧。 實(shí)在實(shí)力一般，你就掃樓，或者加入電子開發(fā)的各種群，發(fā)布PCB信息。讓別人知道你。 Good luck！

回答(4).我?guī)湍�，你加�?/p>

回答(5).客戶一開始都是自己跑出來(lái)的，坐著永遠(yuǎn)不會(huì)有客戶，去一些寫字樓推銷推銷你們公司的產(chǎn)品吧

回答(6).作為一個(gè)新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來(lái)。 你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說是個(gè)新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就意味著你需要去了解這個(gè)產(chǎn)品，多看看自己公司都在做哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是用在什么上面的。 了解自己公司的制程能力，這對(duì)你在報(bào)價(jià)過程中能很好的把握產(chǎn)品易難度而報(bào)出對(duì)自己公司有利且合理的價(jià)格出去，對(duì)你拿訂單的成功性有增高機(jī)率。 開始入門時(shí)多花苦功夫搞清搞熟自己公司的某種產(chǎn)品要多少一平的定位，這你才好在報(bào)價(jià)中合算出合理價(jià)報(bào)給客人，要明白市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，客戶也不是傻的，所謂買東西貨比三家。 有空不要貪玩，不停的給自己充電，去網(wǎng)上找找市場(chǎng)，打打電話找找單，這過程中你每次都與不同的客戶通過電話，卻在不經(jīng)意中提升了自己的溝通能力與心理素質(zhì)，這點(diǎn)對(duì)你不會(huì)有害，至少可以讓你在往后與任何一個(gè)客人交流過程中不會(huì)變成結(jié)巴。 也許經(jīng)過一個(gè)過程后你已經(jīng)會(huì)知道怎么報(bào)價(jià)給客戶也學(xué)會(huì)了慢慢的跟客戶溝通和談價(jià)格了，但是這時(shí)候要告訴自己這只是皮毛是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能會(huì)的，明白這點(diǎn)后有空就給自己充電，慢慢的學(xué)習(xí)自己這行業(yè)要用到的軟件，學(xué)到客人發(fā)來(lái)的文件就知道這板子做出來(lái)是什么樣的這步那么說明你熟悉很多了，接著再去把拼版那些學(xué)會(huì)，有了文件自己拼版自己合算價(jià)格報(bào)給客戶，省得麻煩工程或者跟單的幫你拼了，因?yàn)檫@些你不會(huì)你一定會(huì)是排隊(duì)的命，至于每個(gè)廠是不是這樣我就不知道了。 既然你策劃五點(diǎn)都能完成了，那么對(duì)你來(lái)說跟客戶談PCB產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是什么難問題了，文件你自己看得懂，拼版你自己會(huì)拼，價(jià)格是你自己算的，板子難度在哪里，客人說價(jià)格高了，那么高在哪里其實(shí)你自己都知道怎么去談了，掌握這些對(duì)你來(lái)說做個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)夠了，在這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己與別的業(yè)務(wù)員相比能力已經(jīng)不淺了，據(jù)我所了解，很多PCB板廠的業(yè)務(wù)員都是很模式化的，只會(huì)報(bào)報(bào)價(jià)，業(yè)外能力都不強(qiáng)，曾經(jīng)我遇到過一家公司的業(yè)務(wù)員差不多就是這樣的-很強(qiáng)大，直接對(duì)我繪制的線路圖一清二楚，讓我真不敢相信他只是個(gè)業(yè)務(wù)，我一直認(rèn)為他是工程的，唉，悲懼，回到正題吧。如果覺得還要強(qiáng)大自己的話再往下走，學(xué)會(huì)畫板子線路圖，會(huì)畫線路圖了對(duì)于你又是一個(gè)更上一層的能力了，有些單別人做不下來(lái)的你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己是可以接得了的，現(xiàn)在你不明白這點(diǎn)，有天你會(huì)明白這是為什么。 也差不多了，一下子婆媽了一大堆，也不知道能不能幫到你，覺得有用就用吧，覺得說得沒道理就當(dāng)放屁吧

回答(7).你在什么城市跑呀 可以說你來(lái)代理你們公司產(chǎn)品的 最好是有事先預(yù)約的 本人QQ405810016 可以相互交流

回答(8).你是做代工生產(chǎn)PCB還是做設(shè)計(jì)PCB的？如果你是做代工生產(chǎn)PCB的話，你可以跑一些電子產(chǎn)品廠家，比如說儀表儀器廠家這些，一般這些廠家PCB生產(chǎn)都不是自己生產(chǎn)，是專門的PCB代工廠家生產(chǎn)。如果是做PCB設(shè)計(jì)的話·這個(gè)業(yè)務(wù)就不好跑了，PCB設(shè)計(jì)一般的電子產(chǎn)品廠家都是自己設(shè)計(jì)。我們公司做儀表的，PCB自己設(shè)計(jì)。生產(chǎn)是找的其他廠家代工生產(chǎn)。

回答(9).比如說你們工廠的東西一直不錯(cuò)，但是這個(gè)采購(gòu)老喜歡挑刺兒，找點(diǎn)小問題說是嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一致要影響到他跟你們的合作了，這時(shí)，他其實(shí)是在暗示你們有所表示。 如果他想吃回扣，他跟你們打交道的時(shí)候會(huì)有些笑笑的欲言又止，呵呵，很多話不好明說，他只好找點(diǎn)小茬兒。眼神嘛，就跟狼一樣啦，哈哈 采購(gòu)主要有以下兩類暗語(yǔ)：要回扣：　　1.采購(gòu)方：我們這邊仔細(xì)比較了一下，有家某某公司的價(jià)格比你們公司還低喲；不過，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（價(jià)格高都選你，你不意識(shí)一下，能行嗎？） 　　2.采購(gòu)方：方案已經(jīng)報(bào)上去了，局領(lǐng)導(dǎo)還要研究研究（煙酒煙酒，不送禮你想簽合同，見過國(guó)有單位不吃回扣采購(gòu)的嗎？） 　　3.采購(gòu)方：某某，我現(xiàn)在調(diào)到采購(gòu)部了或是我現(xiàn)在負(fù)責(zé)某某的采購(gòu)，以后還請(qǐng)多關(guān)照（沒有回扣還叫關(guān)照嗎？） 　　4采購(gòu)方：你們價(jià)格再優(yōu)惠點(diǎn)吧，我們采購(gòu)也做也不容易呀，得盡職盡責(zé)，不然不好到老板那說呀。（采購(gòu)確實(shí)不容易，和你談了這么久你還沒想著給回扣....） 　　要你請(qǐng)客吃飯娛樂 　　2.采購(gòu)方：你們這產(chǎn)品不錯(cuò)，你們這的美女更多呀，早就聽說***出美女。（一看就是色狼，你不請(qǐng)她去按摩一下，他會(huì)下單嗎？） 　　3采購(gòu)方：最近某某飯店在搞特價(jià)，夜總會(huì)新開..（哈哈，快帶他去試試新開的地方吧） 祝您生意興隆，身體健康！